Die Produkt Markt Matrix nach Ansoff ist ein Portfolio zur Erkennung von möglichen Wachstumsstrategien von Produkten. Sie ermöglicht es, bestehende Märkte durch gezielte Maßnahmen wie die Gewinnung neuer Kunden, verstärkte Werbung und verbesserte Serviceleistungen weiter zu durchdringen. Darüber hinaus bietet die Matrix Ansätze zur Erschließung neuer Märkte für bestehende Produkte sowie zur Entwicklung innovativer Produkte für bereits bediente Märkte, wodurch das Produktprogramm horizontal, vertikal oder lateral erweitert werden kann. Diese strategischen Optionen helfen Unternehmen, sich an veränderte Marktbedingungen anzupassen und langfristigen Erfolg zu sichern. Dabei werden folgende Felder abgefragt:
- Den bestehenden Markt weiter durchdringen [ Gewinnung neuer Kunden, Verstärkung der Werbung, den Service verbessern .. ]
- Für bestehende Produkte neue Märkte finden, hier zum Artikel: « STP Marketing, den Markt aufteilen? »
- Entwicklung neuer Produkte für bestehende Märkte
- Produktprogramm weiter ausbauen [ horizontal, vertikal, lateral ]
Bestehende und neue Märkte positionieren?
Produkt Markt Matrix nach Ansoff
[ das jeweilige Produkt ]
| bereits bestehende Märkte | neue Märkte | |
| bestehende Produkte, Leistungen | 1. Marktdurchdringungsstrategie Gewinnung von neuen Kunden, Verstärkung der Werbung, des Verkaufs und Verbesserung des Kundendienstes. Produkt Markt Matrix nach Ansoff |
3. Produktentwicklungsstrategie Entweder neue Produkte für bestehende Märkte oder einzelne Produkte differenzieren (verändern). Produkt Markt Matrix nach Ansoff |
| neue Produkte, Leistungen | 2. Marktentwicklungsstrategie Für bestehende Produkte neue Märkte finden. Erschließung neuer Marktsegmente Produkt Markt Matrix nach Ansoff |
4. Diversifikationsstrategie Produktprogramm systematisch weiter ausbauen (horizontal, vertikal, lateral). Produkt Markt Matrix nach Ansoff |
Die Produktpolitik im engeren Sinne
als Ergänzung zur Produkt Markt Matrix nach Ansoff
| Produkt Innovation neue Produkte |
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| Produkt Modifikation marginale Veränderungen |
Produkt eleminieren? Produkt aus dem Angebotsprogramm herausnehmen – Gründe: überraschende Marktentwicklung, Programmerneuerung, Programmstraffung, Vermeidung eines schlechten Images, Erhöhung der Gewinne .. |
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| Sortiments Differenzierung (Variation) Vielfältige Abwandlung der Produkte / Produkttypen Veränderung bei bestehenden Märkten (Waschmittel Persil mit Weißmacher, Persil mit Megaperls, Persil mit Tabs, Persil Color Gel .. CocalCola Light, CocaCola Zero, CocaCola aus der Flasche oder Dose .. Milka Eier, Milka Hase, Milka Nussini, Milka Herzen, Milka Schokoloda .. Porsche 911, Porsche Panamera, Porsche Cayman, Porsche Boxster, Porsche Cayenne ..) |
Diversifikation Zusätzliche Aufnahme von neuen Produkten oder Produktgruppen Nutzung von Synergien auf neuen Märkten |
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| : Horizontale Diversifikation : Ungenutzte Kapazitäten gleicher Wirtschaftsstufe nutzen! Brauerei stellt jetzt noch Biosäfte her.. . |
: Vertikal Diversifikation : Nutzung einer vor- und nachgelagerten Wirtschaftsstufe. Die Gaststätte ist die nachgelagerte Stufe und der Hopfenanbau die vorgelagerte Stufe, welches die Brauerei erwirbt. |
: Laterale Diversifikation : Völlig neue Märkte. Bestes Beispiel dafür ist die Tchibo GmbH. |
Andere Marketing -Strategien, um ein Produkt,
eine Marke auf dem Markt zu positionieren
Ein Unternehmen kann sich grundsätzlich in Bezug auf Preis & Produkt wie folgt entscheiden:
[ Gesamtmarktstrategie oder auch Unternehmensstrategie ]
| Differenzierungsstrategie | Unternehmen möchte sich vom Wettbewerb unterscheiden |
| Anpassungsstrategie | Unternehmen passt sich dem Wettbewerb an |
| Kooperationsstrategie | Zusammenarbeit, wie Joint Venture ? Bei Joint Venture kooperieren zwei oder mehr Unternehmen und nutzen dabei gemeinsam ihrer Ressourcen z.B. für ein Projekt., gemeinsame Forschung |
| Konfliktstrategie | Unternehmen startet bewusst Niedrigpreise und setzt direkte Wettbewerbsvergleiche in der Werbung |
| Ausweichstrategie | Unternehmen weicht aus und setzt insbesondere auf innovative Produkte, die nur langsam vom Wettbewerb imitierbar sind |
Markt-Feld-Strategien / Marktbezogene Aufgaben
| Markt- Stimulierungsstrategien | Präferenzstrategie: Wir setzen auf Qualität! Preis-Mengen-Strategie: Preiskampf pur |
| Markt- Parzellierungsstrategien | Undifferenziertes Marketing: Keine Unterschiede dadurch Kostenersparnis: CocaCola, McDonalds Konzentriertes Marketing: Alles auf eine Zielgruppe z.B. Porsche Differenziertes Marketing: Spezifisch auf die einzelnen Segmente ausgerichtet — Beste Lösung Selektives Marketing: Ein auserwähltes Marktsegment (Spezialisierung) |
| Markt- Arealstrategien | Lokale -, Regionale -, Nationale -, Weltmarktstrategie |
Marktgrößen
Einige Begriffe aus dem Marketing, die sich gegenseitig beeinflussen:
Marktvolumen, Marktsättigungsgrad, Marktpotenzial, Marktanalyse, Marktanteil, Absatzvolumen, Absatzpotenzial, relativer Marktanteil, absoluter Marktanteil.
ps.
Dieser Artikel wurde 2010 erstmalig auf unserer anderen Webseite veröffentlicht.
